第三百四十九章 待宰大肥羊
这位黄主任不愧是老采购了,那磨人的功力足足的。
不过许桃桃也不是吃素的,她无奈道:“黄主任,真不是我不给你降价,你订购的这种长城牌火腿肠纪念款——四种口味火腿肠礼盒装,本来就是走的精品路线。
您看这种包装盒,精美有型,是特别定制款才有的,上面的山水画,我们找的专业的业内设计师,最特别的是纪念款火腿肠的包装袋也都是不一样的,您看这包装上面绘制的是天下第一关‘山海关’,这包是居庸关,这包是黄崖关......
我们在包装上绝对是下了血本、花了心思的!这份与众不同,送礼就特别有格调,当然,它成本真的很高,看在同为兄弟单位的份上,我已经给了28化工厂最低价,再少真的不行。”
许桃桃严肃的道,态度很坚决。
黄主任被堵得说不出话。
他当采购这么多年,还没见过这么死板的人!
许桃桃揉了揉眉心,“黄主任您看这样行不行,礼盒装我没法给你再降价了,我们厂还有一种零食大礼包形式的,就是火腿肠、冷吃兔再加上卤炸小食小包装三种产品混合在一个大礼包里,这种大礼包价格上虽然和礼盒装差不多,但它胜在种类多,我们家的每种产品都能吃到,而且走量,算起来是要比礼盒装划算一些的,最后我再给您打个折,您看,要不要一部分采购礼盒装,一部分采购零食大礼包?”
纪念款礼盒装本来就是送礼专用,走的精品路线。
而零食大礼包不一样,对生厂商来说大礼包节省包装成本,对消费者来说种类多,可以一次性把想吃的都能吃到。
这本来就是许桃桃针对单位职工节礼准备的。
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果然,黄主任一听零食大礼包眼睛就亮了。
他拍板道:“那就先定长城牌纪念款火腿肠和冷吃兔三剑客礼盒装各五百份,大礼包直接订五千份,说好的打折,许副厂长可别忘了!”
许桃桃笑得眉眼弯弯:“忘不了,那黄主任,咱们把合同签了?”
黄主任也爽快:“行!”
目送黄主任像占了天大的便宜似的乐呵呵的离开,许桃桃也满意的弹了弹手里的合同。
交流会来自兄弟单位的第一份订单。
Nice!
谈下一笔订单的许桃桃心情很好,看着展位络绎不绝的人,她的心情就更好了。
交流会这三天,许桃桃他们西省肉联厂已经彻底成为本次交流会的明星展会,也谈了大大小小不少的订单。
其中最让人失笑的要属阿三国的两位做布匹生意的外商。
这两位自从尝过冷吃兔后,惊为天人,转头就跟许桃桃订了500包冷吃兔,其中也100包麻辣兔头,200包香辣兔肉丁以及200包手撕兔腿。
这两人还说是买回去自己吃的,不打算卖。
真的冷吃兔铁粉!
而且不少外商即便是来过一次了还会来这边吃,有些外商直接把他们这边试吃区当成了一日三餐的国营饭店。
撵都撵不走。
许桃桃只能说:油炸食品,永远滴神!
等许桃桃又和几个国营厂子谈好订单,元涛拿着手里的报纸激动的跑过来。
“许副厂长!”
许桃桃见他一脸喜形于色的表情,就知道肯定是也有啥大好事发生了。
且这件大好事还可能与她有关。
“元记者,快坐。”
元涛气喘吁吁的朝她摆摆手:“我就不坐了,我今天来就是给你看这个。”
他表情亢奋,一脸想和许桃桃分享喜悦的模样。
许桃桃接过他递过来的报纸,低头一看,就明白他激动的原因在哪了。
“你写的报道登上日报了?”
元涛高兴道:“许副厂长您可仔细看好了,我这篇报道通篇都是表扬你们西省肉联厂,而且你看标题,连国家商务部副部长孙部长都夸你呢!”
许桃桃其实早就看见了......
但是吧,她很想告诉元记者,她能被官方点名夸奖,真不是靠她那小传单营销方式。
而是那本黑皮封面的本子啊!
昨个下午场散会江副部长就急匆匆要走了黑皮本子,想来主办方的确很满意那份礼物。
这不,回礼就送来了。
“太荣幸了!真是多亏了元记者你我们西省肉联厂才能狠狠出一把风头——”
许桃桃心想着人家元记者也是劳苦功高,她多夸几句不算过分。
元记者脸红红的,正不知道该咋办才好,那边汤俊突然疯狂朝许桃桃使眼色。
“许副厂长,这位查尔斯先生要跟你谈笔重要的生意!”
‘重要’俩字用的就很灵性。
因为这位查尔斯先生是许桃桃早早盯上的‘大肥羊’。
高大魁梧的查尔斯先生,面容英俊,他顶着一头栗色卷发,面无表情的朝许桃桃这边看了眼,端的是高贵冷艳。
......如果许桃桃没见过他偷偷蹲在墙角啃猪蹄的画面。
许桃桃很清楚这位冷漠的查尔斯先生,既然愿意主动与她交谈,说明他至少有五成开外的意思想与她合作。
许桃桃压抑住心头的激动,先向元涛表达了歉意,然后才走过去。
她和查尔斯先生之前有过一次短暂的交谈,但上一次不欢而散。
这一次,两人都是在深思熟虑之后才又坐下来重新洽谈。
顶着对方审视得的目光,许桃桃心平气和的道:“查尔斯先生,您考虑得怎么样了?我想您考虑过一天后,应该已经有了自己的结论。”
查尔斯双手交叉,冷淡回道:“我还是更倾向于‘定牌’,我有自己在北美颇受欢迎的食品品牌,我为什么要免费替你扩大品牌影响力,我们付出不对等,更让我觉得可笑的是,你凭什么觉得我会答应你?”
许桃桃心想你特么考虑了一天,就给我这么个回答?
她深吸一口气,坚定道:“我不可能接受‘定牌’,这点您不用再想。”
查尔斯的脸当即沉下来。
许桃桃继续道:“您有北美区最大的连锁超市,而我们的产品拥有独一无二的美味,接下来我们还会上新更多更美味的产品。
如果您成为我们‘长城牌’在北美区的独家代理商,您的超市将拥有其他超市所没有的来自东方的美味,这种产品上的优势会给您带来怎样的利润,应该不用我再赘述了吧?
您是一个成功的商人,拥有精准独到的眼光,您之所以现在坐在我面前,不正说明你心动了吗?这就是我的底气。”
查尔斯沉默了。
过了好一会,他才道:“我需要再考虑过后才能给你回答。”
许桃桃:拳头硬了。
老娘的十八米大刀呢?!
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不过许桃桃也不是吃素的,她无奈道:“黄主任,真不是我不给你降价,你订购的这种长城牌火腿肠纪念款——四种口味火腿肠礼盒装,本来就是走的精品路线。
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我们在包装上绝对是下了血本、花了心思的!这份与众不同,送礼就特别有格调,当然,它成本真的很高,看在同为兄弟单位的份上,我已经给了28化工厂最低价,再少真的不行。”
许桃桃严肃的道,态度很坚决。
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他当采购这么多年,还没见过这么死板的人!
许桃桃揉了揉眉心,“黄主任您看这样行不行,礼盒装我没法给你再降价了,我们厂还有一种零食大礼包形式的,就是火腿肠、冷吃兔再加上卤炸小食小包装三种产品混合在一个大礼包里,这种大礼包价格上虽然和礼盒装差不多,但它胜在种类多,我们家的每种产品都能吃到,而且走量,算起来是要比礼盒装划算一些的,最后我再给您打个折,您看,要不要一部分采购礼盒装,一部分采购零食大礼包?”
纪念款礼盒装本来就是送礼专用,走的精品路线。
而零食大礼包不一样,对生厂商来说大礼包节省包装成本,对消费者来说种类多,可以一次性把想吃的都能吃到。
这本来就是许桃桃针对单位职工节礼准备的。
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果然,黄主任一听零食大礼包眼睛就亮了。
他拍板道:“那就先定长城牌纪念款火腿肠和冷吃兔三剑客礼盒装各五百份,大礼包直接订五千份,说好的打折,许副厂长可别忘了!”
许桃桃笑得眉眼弯弯:“忘不了,那黄主任,咱们把合同签了?”
黄主任也爽快:“行!”
目送黄主任像占了天大的便宜似的乐呵呵的离开,许桃桃也满意的弹了弹手里的合同。
交流会来自兄弟单位的第一份订单。
Nice!
谈下一笔订单的许桃桃心情很好,看着展位络绎不绝的人,她的心情就更好了。
交流会这三天,许桃桃他们西省肉联厂已经彻底成为本次交流会的明星展会,也谈了大大小小不少的订单。
其中最让人失笑的要属阿三国的两位做布匹生意的外商。
这两位自从尝过冷吃兔后,惊为天人,转头就跟许桃桃订了500包冷吃兔,其中也100包麻辣兔头,200包香辣兔肉丁以及200包手撕兔腿。
这两人还说是买回去自己吃的,不打算卖。
真的冷吃兔铁粉!
而且不少外商即便是来过一次了还会来这边吃,有些外商直接把他们这边试吃区当成了一日三餐的国营饭店。
撵都撵不走。
许桃桃只能说:油炸食品,永远滴神!
等许桃桃又和几个国营厂子谈好订单,元涛拿着手里的报纸激动的跑过来。
“许副厂长!”
许桃桃见他一脸喜形于色的表情,就知道肯定是也有啥大好事发生了。
且这件大好事还可能与她有关。
“元记者,快坐。”
元涛气喘吁吁的朝她摆摆手:“我就不坐了,我今天来就是给你看这个。”
他表情亢奋,一脸想和许桃桃分享喜悦的模样。
许桃桃接过他递过来的报纸,低头一看,就明白他激动的原因在哪了。
“你写的报道登上日报了?”
元涛高兴道:“许副厂长您可仔细看好了,我这篇报道通篇都是表扬你们西省肉联厂,而且你看标题,连国家商务部副部长孙部长都夸你呢!”
许桃桃其实早就看见了......
但是吧,她很想告诉元记者,她能被官方点名夸奖,真不是靠她那小传单营销方式。
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因为这位查尔斯先生是许桃桃早早盯上的‘大肥羊’。
高大魁梧的查尔斯先生,面容英俊,他顶着一头栗色卷发,面无表情的朝许桃桃这边看了眼,端的是高贵冷艳。
......如果许桃桃没见过他偷偷蹲在墙角啃猪蹄的画面。
许桃桃很清楚这位冷漠的查尔斯先生,既然愿意主动与她交谈,说明他至少有五成开外的意思想与她合作。
许桃桃压抑住心头的激动,先向元涛表达了歉意,然后才走过去。
她和查尔斯先生之前有过一次短暂的交谈,但上一次不欢而散。
这一次,两人都是在深思熟虑之后才又坐下来重新洽谈。
顶着对方审视得的目光,许桃桃心平气和的道:“查尔斯先生,您考虑得怎么样了?我想您考虑过一天后,应该已经有了自己的结论。”
查尔斯双手交叉,冷淡回道:“我还是更倾向于‘定牌’,我有自己在北美颇受欢迎的食品品牌,我为什么要免费替你扩大品牌影响力,我们付出不对等,更让我觉得可笑的是,你凭什么觉得我会答应你?”
许桃桃心想你特么考虑了一天,就给我这么个回答?
她深吸一口气,坚定道:“我不可能接受‘定牌’,这点您不用再想。”
查尔斯的脸当即沉下来。
许桃桃继续道:“您有北美区最大的连锁超市,而我们的产品拥有独一无二的美味,接下来我们还会上新更多更美味的产品。
如果您成为我们‘长城牌’在北美区的独家代理商,您的超市将拥有其他超市所没有的来自东方的美味,这种产品上的优势会给您带来怎样的利润,应该不用我再赘述了吧?
您是一个成功的商人,拥有精准独到的眼光,您之所以现在坐在我面前,不正说明你心动了吗?这就是我的底气。”
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