第64章 薄利多销
趁着胡铁匠忙于打造螺旋桨的空闲,赵平划着小船到芦苇荡里去进行考察。
昨天晚上他说想到了别的赚钱的法子,就是造纸。
这时候的纸张,产量低,质量差。上次在文房阁买纸的时候,一张徽州白宣竟然能卖到一百文钱。
这里面利润超级巨大。
和开画舫酒楼走高端路线不同,他打算在纸张产业走中低端路线。
一个国家的文明要发展,纸张的作用功不可没,用量可谓是无穷无尽。
若是开纸坊,大量仿照宣纸,甚至改进造纸工艺,造出又好又便宜的纸,普惠中低端层次的读书人,甚至普通老百姓也能买的起,那么这个市场将会无比巨大。
在后世的时候,赵平曾经查过资料,徽州的白宣之所以独领风骚数千年,是因为在抄纸过程中加入了一种秘密材料。
杨桃藤。
这是徽州白宣的千年不泄之秘。
不过这个秘密现在对赵平来说,已经不是秘密。
而且,他还知道,杨桃藤起的作用其实就是在抄纸过程中的分散剂,让纸浆更均匀。
造纸的材料主要是竹子,稻草,树皮,棉麻等纤维材质。
大泽湖里的芦苇,就是这样的纤维。
八百里大泽湖,芦苇应有尽有,取之不尽用之不竭。
说干就干。
赵平划入一片江心洲湿地。
这里的芦苇丛遮天蔽地,水面上是鲜嫩的枝干,水底下更多的是腐烂的老枝,断梗,层层叠叠。
这样更好,本来造纸的第一道工序就是泡料,原料要浸泡十多天,以除去纤维中的杂质。
现在连泡料的环节也省了。
赵平从水底下捞了满满一船泡的正合适的芦苇枝,回到村里。
向牛德发借了一个破旧的房子做厂房。
开始尝试手工造纸。
先用一口大缸煮料,煮好的料水加入碱石。
然后缝制了一个布口袋,开始洗料。
洗出来的纸浆放在太阳底下晒,这一步是晒白。
本来要晒好几天,赵平加入了一些生石灰,做漂白,大大缩短了时间。
然后就是用石碾等把浆料捣打成泥膏状。
接着是关键的一步,抄纸。
这时,在纸浆中和入杨桃藤煮好的汁液,慢慢的倒在事先准备好的一片片竹帘槽内。
让纤维均匀地平摊在竹帘上,形成薄薄的一层湿纸页,最后把抄成的湿纸移置在抄纸槽旁的湿纸堆上。
第一次制作,没做多少,大概做了一百多张。
用一块木板,平整的压在湿纸堆,轻轻用力,将纸张中的水分压出来。
最后,就是一张张摊开,晒干。
一连忙了几天,反复尝试,终于,一百张厚薄均匀,色泽白皙,挺括的宣纸,大功告成。
赵平估算了一下成本,芦苇不要钱,碱石,石灰,廉价的很,秘密配方杨桃藤也是从山上采掘的,不要钱。
费钱的主要是炭火钱,以及少量的人工费。
每张宣纸成本只在一到二文铜钱左右。
拿着造好的一叠宣纸,赵平马不停蹄,赶到县城,找文房阁的邱掌柜。
“邱掌柜,你这里收不收好纸?”赵平将一叠宣纸放到桌子上,问道:“邱掌柜掌掌眼,我这种纸,能值多少钱?”
邱英发卖了几十年的笔墨纸砚,对造诣不浅,他一眼就能看出这批宣纸,不亚于从徽州进货来的白宣。
狐疑的望了他一眼,拿起上头一张,轻轻甩了甩,感受挺括和重量。
和徽州白宣的手感,不相上下。
再透光验看厚薄,好的纸,通体厚薄如一,质量差的纸,透光能看出杂物。
这纸的透光性,和徽州白宣也不相上下,甚至仔细对比的话,还要更均匀些。
邱英发又在桌子上铺开一张,提笔沾墨,试着书写了一段文字。
墨色沁染,笔触细腻,透而不破。
端的是上好的宣纸。
他有些诧异,问道:“赵平,你这几天是不是到徽州去了?”
在邱英发看来,赵平一定有啥事,去了一趟徽州,顺便进了些宣纸来,捎带着赚些差价。
赵平嘻嘻一笑,说:“邱掌柜,我长这么大,连九江府都没去过,哪里去过什么徽州啊。”
邱英发想想也是,此去徽州,五百里水路,他一艘小渔船,哪里去的了这么远。
“那你这宣纸,是从哪里贩来的?”
“呵呵,邱掌柜,你只管帮我估价,合适的话,我就卖与你,不合适的话,我就去别家试试。”
邱英发又问:“你这纸,有多少量?”
“现在只有眼前这些,若是价格合适的话,今后我应有尽有。”
邱英发捏了捏胡子,立马换了一副嫌弃的表情,说道:“你这种纸,比徽州白宣差太远了。三十文一张出吗?”
先嫌货,后压价。
他这文房阁虽然开在学府巷子,书卷气很浓,但他本质上还是个商人,一个精明的商人。
文房阁纸张的销量几乎占据了大泽县的五成以上,这其中每个月差不多能卖出数百来张徽州泾县进货的白宣。
每张白宣的进货价七十文,售价一百文,赚取三十文的差价。
而赵平拿来的这一批宣纸,质量和材质和徽州白宣不相上下,完全可以冒充。
若是五十文进价,卖一百文,足足可以赚七十文的利润。
赵平听他开出的价值,莞尔一笑,说道:“邱掌柜,你不是诚心要收啊。”
作势,卷起宣纸就要离去。
“哎,哎,赵小哥儿,价格还可以商量嘛。”
邱英发岂能放过送上门来的生意。
“你自己开个价吧,若是能成,就把宣纸放我这。”
“这样吧”赵平手扶下巴,盯着邱英发的眼睛说道:“这种纸,我是想咱们两合作,第一步先占据整个九江府的市场。”
他自信满满,说道:“这种纸,我以四十文一张的价格进给你,但是,你的售价不得超过五十文。”
邱英发腾的站起来,不屑的说道:“没见过你这么做买卖的,你进货给我,还管我售价卖多少钱?”
“再说,只能赚你十文钱的差价,这笔买卖,不做!”
赵平淡然一笑,说:“邱掌柜,你难道没听过一个词叫做薄利多销么?”
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昨天晚上他说想到了别的赚钱的法子,就是造纸。
这时候的纸张,产量低,质量差。上次在文房阁买纸的时候,一张徽州白宣竟然能卖到一百文钱。
这里面利润超级巨大。
和开画舫酒楼走高端路线不同,他打算在纸张产业走中低端路线。
一个国家的文明要发展,纸张的作用功不可没,用量可谓是无穷无尽。
若是开纸坊,大量仿照宣纸,甚至改进造纸工艺,造出又好又便宜的纸,普惠中低端层次的读书人,甚至普通老百姓也能买的起,那么这个市场将会无比巨大。
在后世的时候,赵平曾经查过资料,徽州的白宣之所以独领风骚数千年,是因为在抄纸过程中加入了一种秘密材料。
杨桃藤。
这是徽州白宣的千年不泄之秘。
不过这个秘密现在对赵平来说,已经不是秘密。
而且,他还知道,杨桃藤起的作用其实就是在抄纸过程中的分散剂,让纸浆更均匀。
造纸的材料主要是竹子,稻草,树皮,棉麻等纤维材质。
大泽湖里的芦苇,就是这样的纤维。
八百里大泽湖,芦苇应有尽有,取之不尽用之不竭。
说干就干。
赵平划入一片江心洲湿地。
这里的芦苇丛遮天蔽地,水面上是鲜嫩的枝干,水底下更多的是腐烂的老枝,断梗,层层叠叠。
这样更好,本来造纸的第一道工序就是泡料,原料要浸泡十多天,以除去纤维中的杂质。
现在连泡料的环节也省了。
赵平从水底下捞了满满一船泡的正合适的芦苇枝,回到村里。
向牛德发借了一个破旧的房子做厂房。
开始尝试手工造纸。
先用一口大缸煮料,煮好的料水加入碱石。
然后缝制了一个布口袋,开始洗料。
洗出来的纸浆放在太阳底下晒,这一步是晒白。
本来要晒好几天,赵平加入了一些生石灰,做漂白,大大缩短了时间。
然后就是用石碾等把浆料捣打成泥膏状。
接着是关键的一步,抄纸。
这时,在纸浆中和入杨桃藤煮好的汁液,慢慢的倒在事先准备好的一片片竹帘槽内。
让纤维均匀地平摊在竹帘上,形成薄薄的一层湿纸页,最后把抄成的湿纸移置在抄纸槽旁的湿纸堆上。
第一次制作,没做多少,大概做了一百多张。
用一块木板,平整的压在湿纸堆,轻轻用力,将纸张中的水分压出来。
最后,就是一张张摊开,晒干。
一连忙了几天,反复尝试,终于,一百张厚薄均匀,色泽白皙,挺括的宣纸,大功告成。
赵平估算了一下成本,芦苇不要钱,碱石,石灰,廉价的很,秘密配方杨桃藤也是从山上采掘的,不要钱。
费钱的主要是炭火钱,以及少量的人工费。
每张宣纸成本只在一到二文铜钱左右。
拿着造好的一叠宣纸,赵平马不停蹄,赶到县城,找文房阁的邱掌柜。
“邱掌柜,你这里收不收好纸?”赵平将一叠宣纸放到桌子上,问道:“邱掌柜掌掌眼,我这种纸,能值多少钱?”
邱英发卖了几十年的笔墨纸砚,对造诣不浅,他一眼就能看出这批宣纸,不亚于从徽州进货来的白宣。
狐疑的望了他一眼,拿起上头一张,轻轻甩了甩,感受挺括和重量。
和徽州白宣的手感,不相上下。
再透光验看厚薄,好的纸,通体厚薄如一,质量差的纸,透光能看出杂物。
这纸的透光性,和徽州白宣也不相上下,甚至仔细对比的话,还要更均匀些。
邱英发又在桌子上铺开一张,提笔沾墨,试着书写了一段文字。
墨色沁染,笔触细腻,透而不破。
端的是上好的宣纸。
他有些诧异,问道:“赵平,你这几天是不是到徽州去了?”
在邱英发看来,赵平一定有啥事,去了一趟徽州,顺便进了些宣纸来,捎带着赚些差价。
赵平嘻嘻一笑,说:“邱掌柜,我长这么大,连九江府都没去过,哪里去过什么徽州啊。”
邱英发想想也是,此去徽州,五百里水路,他一艘小渔船,哪里去的了这么远。
“那你这宣纸,是从哪里贩来的?”
“呵呵,邱掌柜,你只管帮我估价,合适的话,我就卖与你,不合适的话,我就去别家试试。”
邱英发又问:“你这纸,有多少量?”
“现在只有眼前这些,若是价格合适的话,今后我应有尽有。”
邱英发捏了捏胡子,立马换了一副嫌弃的表情,说道:“你这种纸,比徽州白宣差太远了。三十文一张出吗?”
先嫌货,后压价。
他这文房阁虽然开在学府巷子,书卷气很浓,但他本质上还是个商人,一个精明的商人。
文房阁纸张的销量几乎占据了大泽县的五成以上,这其中每个月差不多能卖出数百来张徽州泾县进货的白宣。
每张白宣的进货价七十文,售价一百文,赚取三十文的差价。
而赵平拿来的这一批宣纸,质量和材质和徽州白宣不相上下,完全可以冒充。
若是五十文进价,卖一百文,足足可以赚七十文的利润。
赵平听他开出的价值,莞尔一笑,说道:“邱掌柜,你不是诚心要收啊。”
作势,卷起宣纸就要离去。
“哎,哎,赵小哥儿,价格还可以商量嘛。”
邱英发岂能放过送上门来的生意。
“你自己开个价吧,若是能成,就把宣纸放我这。”
“这样吧”赵平手扶下巴,盯着邱英发的眼睛说道:“这种纸,我是想咱们两合作,第一步先占据整个九江府的市场。”
他自信满满,说道:“这种纸,我以四十文一张的价格进给你,但是,你的售价不得超过五十文。”
邱英发腾的站起来,不屑的说道:“没见过你这么做买卖的,你进货给我,还管我售价卖多少钱?”
“再说,只能赚你十文钱的差价,这笔买卖,不做!”
赵平淡然一笑,说:“邱掌柜,你难道没听过一个词叫做薄利多销么?”
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