第1章、价格
第1章、价格
云清熟门熟路地带他到了店铺柜台前,“李师傅好?”
听声,正在拨算盘的中年男人抬头,满脸笑意,“哎呀,是云哥儿啊,好些天没来啦?”
“一直在家里忙着活呢!”
“哎呦,忙了这么些天,肯又定带了不少好东西过来吧?”他的笑容越发灿烂起来,显现出脸上一道道的皱纹,又瞅见旁边背着大包裹的人,“这位是?”
“我是他大哥,李师傅久仰了。”他们现在的关系说什么都不好听,避免让人家小哥儿尴尬,梁枫赶紧自己插了一句。
李师傅也没多想,只拱了拱手,想着这人还挺讲究,“久仰久仰。”
梁枫把手上拎着的那个包裹举了举,“我们这次来可带了不少东西,不知道李师傅感不感兴趣?”
“只要手艺好,我们这都收的,跟云哥儿也不是第一次合作了。”
李师傅招呼伙计把柜台上的东西清了清,梁峰立马把包袱放上去解开,哗啦一堆东西,摊了开来。
“哎呦,这么多呢?”
李师傅被这架势也吓一跳,不过也就是那一刹那的事,他很快就上前仔细挑拣了起来。
拿起又放下,每一样都反反复复看了好几遍,但表情却没有什么太大变化,事藏于心,老江湖了。
站得时间有点长,旁边呆着的两个小孩都有点不耐烦了,松开了云清的手,转身倚靠在柜台上好奇地四处打量。
“云哥儿的手艺还是一样的好,这次的东西种类也比较多,但是,这个刺绣图案怎么只剩两种了,是不是有点单调啊?”李师傅放下手里的物品,摆出一副和善模样。
闻言,梁枫心里暗暗呵呵几声,老狐狸,好的坏的都让你一个人说完了。
要是真的嫌弃纹饰图案单调,又何必每个都看那么长时间,还不是对其的风格流派和画法构成感兴趣,认为其有市场。
“李师傅,明人不说暗话,这两个图案是我们费了大工夫弄来的,在市面上绝对是新奇的头一遭。”
李师傅摊了摊手,“新奇是新奇,可受不受大家喜欢还不一定呢?”
“这意思是绫罗阁并不感兴趣,不打算收我们的货了?”
话说完,他就要上前把包裹重新打包起来,打算离开这里。
“嗨,老大不小的了,怎么也这么沉不住气,东西收还是可以收的,毕竟我们跟云哥儿也是老熟人了,只不过这价格嘛,我们恐怕要再商量商量。”
“您请说?”
“云哥儿也知道,最近这生意不大好做,我们手里不敢积太多货,价格也都卖的较为便宜。给你们说说啊,像这样带绳的大钱袋是5文一个,这种小头饰还有手帕2文,绢扇和荷包3文,这个两根袋子的背包第一次见,不过看大小,我们可以出10文,如何,价格够公道了吧?”
公道你大爷,梁枫都想直接拿东西,砸他脑袋上。
他光是在雇人上,每个荷包的人工费都要1文钱,别说再加上布料针线和时间成本了。
梁枫双手撑在柜台上,对着他的脸,轻笑一声,“掌柜的,你这可真是个老实人啊。”
说完,他又继续之前的动作,把东西拾掇拾掇,收拾好放进包裹里,认真的把带子系了起来。
见状,李师傅哪里还不明白他的意思,可是明明他也只是正常地压压价吗,大家还是可以你来我往地讨论一番呀,这家伙怎么这么冲动,套路都不走一下,说走就走了。
“嘿,云哥儿,咱们都做多少回生意了,有什么问题,可以好好商量的嘛,你赶紧劝劝你大哥,整个县城咱们铺子可是难得的公道了?”
云清不满地鼓了鼓嘴,劝个鬼哦,这些东西都是他亲手做出来的,他比谁都要珍视,也都更明白他们价值。
结果,这李师傅平时看着还是挺和善公正的一人,这一次居然压价压的这么可怕,比他上回来卖的那些普通图案出的价格还要低。“你们想要什么价格?钱袋和荷包都给你们多加一文行吧?”
看梁枫已经在招呼两个小孩准备走了,李师傅也有点急,擦了擦汗,匆匆开口道。
梁枫回头瞄了他一眼,神情随意,“李师傅,你们店都要如果真心想要的话,那我就报价了,钱袋8文,头饰、手帕4文,绢扇和荷包5文,这双肩背包15文,行就行,不行咱们下次再合作,好吧?”
听了报价,李师傅的双手赶紧摆了起来,浑身上下都透露着拒绝两个字,“不行不行,你这价格一下多了快一半了,我们哪里还卖的出去,说不得还要倒贴钱。”
“卖不出去……”梁枫直接哼笑了一声。
语罢,坦然地双手抱胸,看着前方莹莹和宝儿被一群人围在中间,手足无措的样子。
一个穿着体面的夫人,看着莹莹斜挎的小钱袋,“好可爱的小包啊,这花样可真稀奇,哪里来的?”
她手上牵着的那个小姑娘,则双眼直勾勾的盯着莹莹头上戴的绒布米妮头饰,“娘,这个好好看,我也想要这个带在头上。”
“哎呀,这个双边的背包也不错啊,我家那臭小子还能背上书本笔墨去书院。”
“说的不错说的不错。”
“看来这绫罗阁又来新货了呀,果然这次来对了!”
“是啊是啊,去问问价格,不贵的话,就给家里的几个孩子都买这种花样子的,可搭了。”
眼看着一群人就要涌过来,梁枫朝柜台边的李师傅做了个眼神,提示他赶紧下决定。
这样的场景在眼前发生,就表明他的谈判已经输了一半,李师傅无奈的叹了口气,拱了拱手,对眼前人道,“两位稍等,你们的货量比较大,老朽我要上去请示一下掌柜。”
李师傅上去一会儿之后。
梁枫突然抬头,目光直射向楼上,军人的反应和直觉刻在了骨子里,果然二楼栏杆边有人在看他,虽然视线停留的时间很短。
李师傅手上拿着几件物品,指着楼下一群人,跟一个打扮富贵的中年人在介绍什么,良久,那个中年人才默许地点了点头。
很快,李师傅从楼上走了过来,表情已经换上了笑脸,“两位,掌柜的同意了报价,我们去点一下数量,结算账款吧!”
“贵店会生意兴隆的。”梁枫也客气地道。
“承您吉言。”
大包裹加上背篓里的,荷包、手帕、钱袋、头饰各300件,绢扇100件,双肩背包50件。
李师傅带着他的小徒弟,打了好一会儿的算盘,“一共7550文。”
啧啧,好半天啊!
“好,没问题,对了,你们这边有没有那种多余的碎布头,或者是去年放久发霉了的那种布匹?”
“有倒是有……”
“拿出来吧,我挑挑,买一些回去。”
绫罗阁是大店铺,每年自然会有积压的库存,这种发霉或多余的碎布头,一般都是送给店里的伙计,当做年节礼,或者干脆时间久了,管事的自己拿回去用。
他们店铺毕竟有头有脸的,不可能拿出去再卖,败坏名声。
梁枫挑挑拣拣选了四匹发霉较轻的棉绸布,以及面积相对较大的碎布头,这种没人要的东西,李师傅很好说话,看在之后生意的面子上,总共只收了他们200文,搁平时,一匹布就是这个价格了。
“这是7两又350文,你……”李师傅本来想说,让他自己算一下有没有算错,但是一想,乡下人哪里会这么复杂的算数,自个儿常年做这个的都要按拨弄算盘好一会。
小学数学,梁枫笑了笑没说话,只把银子在手上颠了颠,感觉重量差不多,就道,“来,麻烦帮我这个对半分成两个。”
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云清熟门熟路地带他到了店铺柜台前,“李师傅好?”
听声,正在拨算盘的中年男人抬头,满脸笑意,“哎呀,是云哥儿啊,好些天没来啦?”
“一直在家里忙着活呢!”
“哎呦,忙了这么些天,肯又定带了不少好东西过来吧?”他的笑容越发灿烂起来,显现出脸上一道道的皱纹,又瞅见旁边背着大包裹的人,“这位是?”
“我是他大哥,李师傅久仰了。”他们现在的关系说什么都不好听,避免让人家小哥儿尴尬,梁枫赶紧自己插了一句。
李师傅也没多想,只拱了拱手,想着这人还挺讲究,“久仰久仰。”
梁枫把手上拎着的那个包裹举了举,“我们这次来可带了不少东西,不知道李师傅感不感兴趣?”
“只要手艺好,我们这都收的,跟云哥儿也不是第一次合作了。”
李师傅招呼伙计把柜台上的东西清了清,梁峰立马把包袱放上去解开,哗啦一堆东西,摊了开来。
“哎呦,这么多呢?”
李师傅被这架势也吓一跳,不过也就是那一刹那的事,他很快就上前仔细挑拣了起来。
拿起又放下,每一样都反反复复看了好几遍,但表情却没有什么太大变化,事藏于心,老江湖了。
站得时间有点长,旁边呆着的两个小孩都有点不耐烦了,松开了云清的手,转身倚靠在柜台上好奇地四处打量。
“云哥儿的手艺还是一样的好,这次的东西种类也比较多,但是,这个刺绣图案怎么只剩两种了,是不是有点单调啊?”李师傅放下手里的物品,摆出一副和善模样。
闻言,梁枫心里暗暗呵呵几声,老狐狸,好的坏的都让你一个人说完了。
要是真的嫌弃纹饰图案单调,又何必每个都看那么长时间,还不是对其的风格流派和画法构成感兴趣,认为其有市场。
“李师傅,明人不说暗话,这两个图案是我们费了大工夫弄来的,在市面上绝对是新奇的头一遭。”
李师傅摊了摊手,“新奇是新奇,可受不受大家喜欢还不一定呢?”
“这意思是绫罗阁并不感兴趣,不打算收我们的货了?”
话说完,他就要上前把包裹重新打包起来,打算离开这里。
“嗨,老大不小的了,怎么也这么沉不住气,东西收还是可以收的,毕竟我们跟云哥儿也是老熟人了,只不过这价格嘛,我们恐怕要再商量商量。”
“您请说?”
“云哥儿也知道,最近这生意不大好做,我们手里不敢积太多货,价格也都卖的较为便宜。给你们说说啊,像这样带绳的大钱袋是5文一个,这种小头饰还有手帕2文,绢扇和荷包3文,这个两根袋子的背包第一次见,不过看大小,我们可以出10文,如何,价格够公道了吧?”
公道你大爷,梁枫都想直接拿东西,砸他脑袋上。
他光是在雇人上,每个荷包的人工费都要1文钱,别说再加上布料针线和时间成本了。
梁枫双手撑在柜台上,对着他的脸,轻笑一声,“掌柜的,你这可真是个老实人啊。”
说完,他又继续之前的动作,把东西拾掇拾掇,收拾好放进包裹里,认真的把带子系了起来。
见状,李师傅哪里还不明白他的意思,可是明明他也只是正常地压压价吗,大家还是可以你来我往地讨论一番呀,这家伙怎么这么冲动,套路都不走一下,说走就走了。
“嘿,云哥儿,咱们都做多少回生意了,有什么问题,可以好好商量的嘛,你赶紧劝劝你大哥,整个县城咱们铺子可是难得的公道了?”
云清不满地鼓了鼓嘴,劝个鬼哦,这些东西都是他亲手做出来的,他比谁都要珍视,也都更明白他们价值。
结果,这李师傅平时看着还是挺和善公正的一人,这一次居然压价压的这么可怕,比他上回来卖的那些普通图案出的价格还要低。“你们想要什么价格?钱袋和荷包都给你们多加一文行吧?”
看梁枫已经在招呼两个小孩准备走了,李师傅也有点急,擦了擦汗,匆匆开口道。
梁枫回头瞄了他一眼,神情随意,“李师傅,你们店都要如果真心想要的话,那我就报价了,钱袋8文,头饰、手帕4文,绢扇和荷包5文,这双肩背包15文,行就行,不行咱们下次再合作,好吧?”
听了报价,李师傅的双手赶紧摆了起来,浑身上下都透露着拒绝两个字,“不行不行,你这价格一下多了快一半了,我们哪里还卖的出去,说不得还要倒贴钱。”
“卖不出去……”梁枫直接哼笑了一声。
语罢,坦然地双手抱胸,看着前方莹莹和宝儿被一群人围在中间,手足无措的样子。
一个穿着体面的夫人,看着莹莹斜挎的小钱袋,“好可爱的小包啊,这花样可真稀奇,哪里来的?”
她手上牵着的那个小姑娘,则双眼直勾勾的盯着莹莹头上戴的绒布米妮头饰,“娘,这个好好看,我也想要这个带在头上。”
“哎呀,这个双边的背包也不错啊,我家那臭小子还能背上书本笔墨去书院。”
“说的不错说的不错。”
“看来这绫罗阁又来新货了呀,果然这次来对了!”
“是啊是啊,去问问价格,不贵的话,就给家里的几个孩子都买这种花样子的,可搭了。”
眼看着一群人就要涌过来,梁枫朝柜台边的李师傅做了个眼神,提示他赶紧下决定。
这样的场景在眼前发生,就表明他的谈判已经输了一半,李师傅无奈的叹了口气,拱了拱手,对眼前人道,“两位稍等,你们的货量比较大,老朽我要上去请示一下掌柜。”
李师傅上去一会儿之后。
梁枫突然抬头,目光直射向楼上,军人的反应和直觉刻在了骨子里,果然二楼栏杆边有人在看他,虽然视线停留的时间很短。
李师傅手上拿着几件物品,指着楼下一群人,跟一个打扮富贵的中年人在介绍什么,良久,那个中年人才默许地点了点头。
很快,李师傅从楼上走了过来,表情已经换上了笑脸,“两位,掌柜的同意了报价,我们去点一下数量,结算账款吧!”
“贵店会生意兴隆的。”梁枫也客气地道。
“承您吉言。”
大包裹加上背篓里的,荷包、手帕、钱袋、头饰各300件,绢扇100件,双肩背包50件。
李师傅带着他的小徒弟,打了好一会儿的算盘,“一共7550文。”
啧啧,好半天啊!
“好,没问题,对了,你们这边有没有那种多余的碎布头,或者是去年放久发霉了的那种布匹?”
“有倒是有……”
“拿出来吧,我挑挑,买一些回去。”
绫罗阁是大店铺,每年自然会有积压的库存,这种发霉或多余的碎布头,一般都是送给店里的伙计,当做年节礼,或者干脆时间久了,管事的自己拿回去用。
他们店铺毕竟有头有脸的,不可能拿出去再卖,败坏名声。
梁枫挑挑拣拣选了四匹发霉较轻的棉绸布,以及面积相对较大的碎布头,这种没人要的东西,李师傅很好说话,看在之后生意的面子上,总共只收了他们200文,搁平时,一匹布就是这个价格了。
“这是7两又350文,你……”李师傅本来想说,让他自己算一下有没有算错,但是一想,乡下人哪里会这么复杂的算数,自个儿常年做这个的都要按拨弄算盘好一会。
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