第93章 詹姆斯的算计
作为一家大供进出口商,春季广交会詹姆斯自然是不会错过,不仅如此,詹姆斯今年还会加大的采购量。
政策上的变化,一方不利所带来的损失,留下的利润就顺势会转嫁一部分至另一方,今年的政策是有利于詹姆斯这种大型进口商人的。
由于航班还有签证等原因,詹姆斯没有第一时间出现在广交会的会场,但在他看来,并没有太大的影响。
因为他有了自己的目标,檀锦程就是其中之一。
通过平时的邮件还有电话交流,詹姆斯已经充分了解了锦鹏贸易的产能,锦鹏贸易在年初扩大了产能这事儿詹姆斯是知道的。
别问他是怎么知道的,大型进口商的商业情报分析能力,毋庸置疑。
去年年底乃至于今年年初,政策风向对于华夏大陆的纺织品企业是非常有利的,当时可谓是订单爆棚,不仅仅锦鹏贸易在扩充产能,其他很多企业也同样在跟进扩充产能。
但很不幸的是,三月份欧盟还有米国的政策发生了很大的转变,这是所有中小型企业始料未及的,目前华夏经贸部门正在跟欧盟还有米国影响谈判当中,具体何时有结果还未未可知。
偏偏在这个时候,广交会又如期进行,无法更改;在詹姆斯的情报分析里,华夏方面这一次广交会提升了进场门槛,是非常及时的。
在变数依旧还是未知的时候,适当的收缩是很有必要的,避免企业盲目扩张,也避免了不必要,无底线的价格竞争,积蓄力量等待下一次机会,是很多中小企业目前最好的经营方式。
本来成立仅仅半年的锦鹏贸易不在詹姆斯的目标名单里,但令詹姆斯没想到的是,锦鹏贸易居然顺利的通过门槛,并且还弄到了展位。
看来檀这个神奇的小子有点东西,不过没有关系,自己是买家,并且政策方向对于自己也是有利的,这一次可以狠狠的压一波价格,即便如此,对方甚至还会感激自己。
因为扩充产能之后的厂商,需要订单来维持日常生产,不然等待他们的命运就很煎熬了。
“檀,晚上有没有兴趣喝两杯?”寒暄完之后,詹姆斯并不急于谈生意,而是向檀锦程发出了喝酒的邀请。
“没有问题,不过我对羊城不太熟悉,你有喜欢的地方,如果有的话可以提出来。”檀锦程耸耸肩道。
“我也没有,随便找个酒吧喝两杯就可以了。”
“那这样的话,我来安排,晚上等我电话,可以吗?”
“这合适吗?”
“请放心吧,我已经成年了,詹姆斯。”檀锦程正色道。
“哈哈哈,有趣,那晚上见,我还有其他的事先走了。”詹姆斯大笑道。
“不看看我们的宣传手册吗?”
“不着急,不过可以先给我一份,交给我的随从人员吧。”詹姆斯笑咪咪道。
果然,檀是需要我的单子的,这样就有很大的谈判空间了。
檀锦程点点头,吩咐孙文斌整理一份详细的宣传资料,交给詹姆斯的随行人员,随后两人随意闲聊了几句,詹姆斯便去了别的展位。
目前锦鹏贸易对于詹姆斯来说,还只是一个较小的供货商,说实话谈不上有多重要,这样的供货商在华夏一抓一大把,之所以詹姆斯愿意长斯合作,更多的是去年的经历对于他来说还是比较神奇的。
锦鹏贸易这边也是如此,没有主导权的情况下,对方又有自己的行程安排,没有合理的理由的檀锦程也不能拦着詹姆斯不让他走。
但至少,对方愿意接受自己的宣传资料,这就是一个好的信号。
待詹姆斯走远之后,张旭鹏道:“这大高個子怎么走了,没谈合作的事?”
“没有,不过晚上约了我喝酒,你要不要去?”檀锦程回道。
“啊?喝酒?前几个老外都是直来直去的,合作谈好了就签合同,没听说老外也搞酒桌上这一套啊?”
“谁跟你说老外都是直来直去的?人家也有人情世故好吧,我估计这家伙是想压价。”檀锦程笑道。
“压价?卧槽,这么黑心的吗?”
“黑心吗?谈不上吧,如果是我我也会压价,这挺正常的,对了刘哥你跟张哥谁喝酒厉害一些?我要听实话。”
刘文斌摸了摸脑袋,有些不好意思的道:“那还真是老孙厉害一些,他是北方人,喝酒挺猛的,我虽然也能喝点儿,但干不过他。”
檀锦程思索了一下:“那这样,刘哥你到时候晚上跟孙哥两人跟我一起过去,鹏伢你守家,东西别让人偷了。”
“刘哥你们房间如果有什么贵重物品的话,晚上拿到我们房间里一下,估计今晚要回来比较晚。”
刘文斌笑着道:“我们出差能带什么贵重物品,几件衣服而已,没关系的。”
“嗯,那就行,晚上应该要喝酒,刘哥你量力而行,喝不了就直说,咱们不能把身体搞垮了。”
“明白,那我这就给老孙打电话?”
“嗯,你来通知他吧。”檀锦程点点头,随后又看向张旭鹏:“让你守家没意见吧?”
张旭鹏嘟了嘟嘴道:“没意见,我明白资料的重要性,放心去吧,争取拿下这老小子。”
虽然张旭鹏也想去见识见识,但他也明白这次带来的那些资料的重要性,尤其是刚签订的那些合同,平时都是带进带出的,从来不会在无人的情况下留在宾馆的。
“嗯,明白就好,不是不带你,我先打个电话。”说完,檀锦程便掏出电话。
由于带着前世的记忆,身处这个年代,说老实话檀锦程对于羊城这座城市还是有一些恐惧感的,所以除了展馆周边,其余地方是完全不熟悉。
所以只能是摇人了,找程拥军是最合适的,他不是在莞城有业务嘛,正好自己也去见识见识;前世的自己可没这个机会,嘿嘿。
就是有点可惜老张了,想着想着,檀锦程看向张旭鹏的目光有些怜悯。
“喂,叔,有个事儿找你打听打听,是这样,我有个客户.......”
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政策上的变化,一方不利所带来的损失,留下的利润就顺势会转嫁一部分至另一方,今年的政策是有利于詹姆斯这种大型进口商人的。
由于航班还有签证等原因,詹姆斯没有第一时间出现在广交会的会场,但在他看来,并没有太大的影响。
因为他有了自己的目标,檀锦程就是其中之一。
通过平时的邮件还有电话交流,詹姆斯已经充分了解了锦鹏贸易的产能,锦鹏贸易在年初扩大了产能这事儿詹姆斯是知道的。
别问他是怎么知道的,大型进口商的商业情报分析能力,毋庸置疑。
去年年底乃至于今年年初,政策风向对于华夏大陆的纺织品企业是非常有利的,当时可谓是订单爆棚,不仅仅锦鹏贸易在扩充产能,其他很多企业也同样在跟进扩充产能。
但很不幸的是,三月份欧盟还有米国的政策发生了很大的转变,这是所有中小型企业始料未及的,目前华夏经贸部门正在跟欧盟还有米国影响谈判当中,具体何时有结果还未未可知。
偏偏在这个时候,广交会又如期进行,无法更改;在詹姆斯的情报分析里,华夏方面这一次广交会提升了进场门槛,是非常及时的。
在变数依旧还是未知的时候,适当的收缩是很有必要的,避免企业盲目扩张,也避免了不必要,无底线的价格竞争,积蓄力量等待下一次机会,是很多中小企业目前最好的经营方式。
本来成立仅仅半年的锦鹏贸易不在詹姆斯的目标名单里,但令詹姆斯没想到的是,锦鹏贸易居然顺利的通过门槛,并且还弄到了展位。
看来檀这个神奇的小子有点东西,不过没有关系,自己是买家,并且政策方向对于自己也是有利的,这一次可以狠狠的压一波价格,即便如此,对方甚至还会感激自己。
因为扩充产能之后的厂商,需要订单来维持日常生产,不然等待他们的命运就很煎熬了。
“檀,晚上有没有兴趣喝两杯?”寒暄完之后,詹姆斯并不急于谈生意,而是向檀锦程发出了喝酒的邀请。
“没有问题,不过我对羊城不太熟悉,你有喜欢的地方,如果有的话可以提出来。”檀锦程耸耸肩道。
“我也没有,随便找个酒吧喝两杯就可以了。”
“那这样的话,我来安排,晚上等我电话,可以吗?”
“这合适吗?”
“请放心吧,我已经成年了,詹姆斯。”檀锦程正色道。
“哈哈哈,有趣,那晚上见,我还有其他的事先走了。”詹姆斯大笑道。
“不看看我们的宣传手册吗?”
“不着急,不过可以先给我一份,交给我的随从人员吧。”詹姆斯笑咪咪道。
果然,檀是需要我的单子的,这样就有很大的谈判空间了。
檀锦程点点头,吩咐孙文斌整理一份详细的宣传资料,交给詹姆斯的随行人员,随后两人随意闲聊了几句,詹姆斯便去了别的展位。
目前锦鹏贸易对于詹姆斯来说,还只是一个较小的供货商,说实话谈不上有多重要,这样的供货商在华夏一抓一大把,之所以詹姆斯愿意长斯合作,更多的是去年的经历对于他来说还是比较神奇的。
锦鹏贸易这边也是如此,没有主导权的情况下,对方又有自己的行程安排,没有合理的理由的檀锦程也不能拦着詹姆斯不让他走。
但至少,对方愿意接受自己的宣传资料,这就是一个好的信号。
待詹姆斯走远之后,张旭鹏道:“这大高個子怎么走了,没谈合作的事?”
“没有,不过晚上约了我喝酒,你要不要去?”檀锦程回道。
“啊?喝酒?前几个老外都是直来直去的,合作谈好了就签合同,没听说老外也搞酒桌上这一套啊?”
“谁跟你说老外都是直来直去的?人家也有人情世故好吧,我估计这家伙是想压价。”檀锦程笑道。
“压价?卧槽,这么黑心的吗?”
“黑心吗?谈不上吧,如果是我我也会压价,这挺正常的,对了刘哥你跟张哥谁喝酒厉害一些?我要听实话。”
刘文斌摸了摸脑袋,有些不好意思的道:“那还真是老孙厉害一些,他是北方人,喝酒挺猛的,我虽然也能喝点儿,但干不过他。”
檀锦程思索了一下:“那这样,刘哥你到时候晚上跟孙哥两人跟我一起过去,鹏伢你守家,东西别让人偷了。”
“刘哥你们房间如果有什么贵重物品的话,晚上拿到我们房间里一下,估计今晚要回来比较晚。”
刘文斌笑着道:“我们出差能带什么贵重物品,几件衣服而已,没关系的。”
“嗯,那就行,晚上应该要喝酒,刘哥你量力而行,喝不了就直说,咱们不能把身体搞垮了。”
“明白,那我这就给老孙打电话?”
“嗯,你来通知他吧。”檀锦程点点头,随后又看向张旭鹏:“让你守家没意见吧?”
张旭鹏嘟了嘟嘴道:“没意见,我明白资料的重要性,放心去吧,争取拿下这老小子。”
虽然张旭鹏也想去见识见识,但他也明白这次带来的那些资料的重要性,尤其是刚签订的那些合同,平时都是带进带出的,从来不会在无人的情况下留在宾馆的。
“嗯,明白就好,不是不带你,我先打个电话。”说完,檀锦程便掏出电话。
由于带着前世的记忆,身处这个年代,说老实话檀锦程对于羊城这座城市还是有一些恐惧感的,所以除了展馆周边,其余地方是完全不熟悉。
所以只能是摇人了,找程拥军是最合适的,他不是在莞城有业务嘛,正好自己也去见识见识;前世的自己可没这个机会,嘿嘿。
就是有点可惜老张了,想着想着,檀锦程看向张旭鹏的目光有些怜悯。
“喂,叔,有个事儿找你打听打听,是这样,我有个客户.......”
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