第十四章 怒火
p大家坐下后,吴斌把随行人员简单做了介绍。/p
p陈总指着身边一位中年男士对吴总介绍说:“吴总,这位是南海商品交易所的赵总经理,他昨天过来我们这边考察,希望我们公司做他们的客户。他得知你要来,特意多留一天,想要和你认识一下。今天这个饭局就是他做东,我这也是借花献佛啊,哈哈哈……”/p
p吴斌起身和他握握手,说:“你好,赵总经理!初次见面就让你破费,不好意思了!”/p
p赵总经理忙说:“吴总见外啦!有机会认识您是我的荣幸!”/p
p这时,菜品陆续上齐,推杯换盏中,陈总问道:“吴总,你们一路从贵东过来,考察的情况如何?”/p
p吴斌说:“贵东那边的情况不太好,原料减产太多,我估计有20%的降幅。原计划在你们越西这边也要去几个甘蔗产区和糖厂看看的,但现在时间太紧,着急赶回去,你们这边就没有时间下去仔细了解了。听说你刚从下面考察回来,想多听听你的高见。”/p
p陈总说:“我们越西新榨季的甘蔗也减产,减产幅度大致在10%--15%之间。这样看来,三个主要的产糖省份中,贵东和越西大幅减产,你们江南持平,新榨季蔗糖的供需缺口是比较大了。”/p
p吴斌单刀直入地问道:“最近一周糖价上涨很快,你对后市怎么看?”/p
p陈总说:“糖价短期内这么大的涨幅确实出乎预料,但是考虑到刚才说的供需缺口,目前的价格也还算合理。我觉得后市价格还会有一定的涨幅,总体上新榨季的糖价会维持在高位。”/p
p李欣见他们谈到价格问题,借机问道:“陈总,现在榨季才开始,糖价就涨得这么高,糖厂的销售价格也是水涨船高,糖业公司作为贸易商,操作难度应该比以往要大一些哈?”/p
p能当到省级总公司的老总,城府一般都是很深的,在酒桌上这种公开的场合,当着这么多人,即使是要谈论业务,也只会是泛泛地说,不会涉及到很具体的细节。可是李欣的这个问题一出口,就触及到了今年业务上很核心的策略问题。/p
p陈总听他这么问,有些意外地看着眼前这个年轻人,他原本不想回答这个问题,可是见身边的吴斌也搁下手里的酒杯转过头来看着自己,就只好回答说:“是的,像这种情况糖价很可能提前兑现了整个榨季的上涨预期,而且在这样供需缺口较大的时候,上面为了抑制糖价过快上涨,很可能进口一定数量的糖,也可能抛售储备糖,这都会在很大程度上影响糖价的走势。贸易商后市如果操作得不好,忙活一年也许只能赚点辛苦钱。而糖厂却不同,我觉得这个榨季他们的情况会好得多。”/p
p李欣趁热打铁地请教道:“我们一路过来接触到不少糖厂和贸易商,听到有些人说新榨季糖价高企,非正常渠道进来的糖肯定也少不了,如果真的是这样,糖价会受到冲击吗?陈总您怎么看?”/p
p陈总没想到这个年轻人对价格问题这么执着,说话单刀直入,丝毫不让你有喘息的机会,有些咄咄逼人,心里先有了几分不快,但又不便于表现出来。/p
p他不敢相信一个初出茅庐的小伙子考虑问题会如此深刻,联想到刚才李欣提问时吴斌期待答案的眼神,他立刻认为这些问题是吴斌私下授意这个年轻人提出的,这样一来,他就不能不认真对待了。/p
p想到这,他不以为然地笑笑,说:“这个问题一直都有,国内的糖价比国际上的糖价高出不少,全国的海岸线这么长,难免会有一些非正常渠道进来的糖。但是这个数量有多大谁也说不清楚,我想还不至于会严重到影响全国糖价的地步吧。”/p
p这时,赵总经理斟满一杯酒,站起来说:“两位老总,难得有这么好的机会,我敬你们一杯,我干了,你们随意!”/p
p喝完这杯酒坐下后,赵总经理对吴斌说:“吴总,有机会到我们南海商品交易所去看看,期待着和你们有进一步的合作啊!”/p
p吴斌说:“有机会一定去拜访,你们商品交易所的市场价格信息很灵通,以后这方面的资料要多支持我们啊。”/p
p赵总经理会意地说:“吴总您客气了!您和陈总是糖业界的大老板了,你们了解到的信息对我们来说更是宝贵!关于我们交易所的价格信息,以后我让他们每天下午收盘后就给您和陈总传真一份。”/p
p李欣听了以后心里暗喜,这样一来的话,国内有影响力的几大蔗糖交易市场上的价格信息自己手里就都有了,以后肯定有用。/p
p赵总经理接着说:“吴总,其实关于你们糖业公司和我们交易所之间的合作交流,远不止信息互通这一点。昨天我还和陈总在一起探讨,未来在你们蔗糖的销售业务上也大有可为啊!”/p
p见吴斌静静地听着,没表态,他笑着进一步解释说:“两位老总,买糖你们是肯定不会找我的。但是卖糖,我们就有很大的合作空间了。我班门弄斧地举个例子,比如你们有一万吨糖在仓库里,市场价格在成本价以上,目前这些糖是赚钱的。如果价格在上涨过程中,那么这些糖在市场上有的是时间慢慢地卖,总归是会赚钱的。但是,如果价格预期会快速下跌,这一万吨糖在市场上要销售完,怎么也要十天半个月吧?这期间价格可能跌幅过大,让原有的赢利变成亏损!在这种情况下,如果你们在我们期货交易所有户头,这一万吨糖也就是一千手期货头寸,在交易量活跃的主力合约上,一千手期货头寸十分钟内就可以卖完,而且不会造成价格的大幅波动。也就是说,十分钟内就能把一万吨糖悄无声息地抛售掉了,马上就锁定了利润。”/p
p吴斌听到这里插话问道:“我们在你们交易所卖糖,两地之间距离较远,产生的运费也不少吧?这样算下来是否划算?”/p
p见吴斌有所反应,赵总经理眼睛一亮,笑眯眯地回答道:“吴总,您不愧是专家,一句话就说到问题的实质了!我再给您解释一下,这一万吨糖有两种卖法,一种是要产生运费的,还有一种不产生运费。我先说第一种,就是所卖的糖最后要在交易所交割。目前我们交易所只在南海、越西和贵东设有交割仓库,你们所卖的糖就算运到最近的贵东省交割仓库交割,运费也确实不少。但是随着将来我们交易所在江南设立交割仓库,这种方式产生的运费也就很小了。而且对你们糖业公司来说,很可能你们的蔗糖仓库就是我们指定的交割仓库啊,如果我们在仓储交割方面能这样合作的话,你们的蔗糖在交割的时候就没有运费了。也就是说,蔗糖原地不动,只需要按手续在仓单上做些改变,蔗糖的所属权就发生改变了。”/p
p他见吴斌听得专注,就越说越兴奋,喝了一口茶,接着解释道:“再看第二种方式,在期货市场上卖出一千手期货合约,只是在价格上锁定仓库里一万吨蔗糖的利润,防止价格大幅下跌带来的风险,实际上并不打算把蔗糖拿到期货交易所交割。至于仓库里的一万吨蔗糖,既然已经用期货头寸锁定了利润,那么就可以在蔗糖市场上随市场价格销售,在市场上销售了多少吨蔗糖,在期货市场上买入平仓相应的头寸就好了,二者同步进行。蔗糖何时卖完,期货头寸就何时平仓完。这样做,在市场价格大幅上涨时,蔗糖虽然赚不到锁定价格之后上涨的利润,但是在价格大幅下跌时,却能保住利润防止大幅亏损。”/p
p滔滔不绝地介绍,再加上酒精的作用,赵总经理的脸变得通红。/p
p陈总这时对吴斌说:“昨天我和赵总经理聊了很久,感触很深。我们这样的蔗糖贸易企业,常常有大量的库存,在价格波动较大时,期货市场上的这种风险对冲功能对我们很有用啊!”/p
p吴斌点点头说:“对,期货市场是个新东西,很值得研究。”/p
p赵总经理趁热打铁地邀请道:“吴总,都来到这里了,趁这个机会到南海省去看看?参观一下我们交易所,然后我请你们到海边去玩玩。”/p
p吴斌心里当然明白赵总经理今天这顿饭的含义,糖业公司的业务量有多大,赵总经理应该很清楚,这么大的一块蛋糕放在哪一个交易所内,都会让人垂涎欲滴的。/p
p在商言商,他们的心思可以理解,只是目前自己手上的其他问题太多了,一时顾及不到期货业务的操作。/p
p听到这,他笑着说:“哈哈哈……赵总,万分感谢啊!有机会一定去拜访您!只是这次恐怕没有时间了,我们出来快十多天了,公司里有些事急着要回去处理,明天就准备动身回去了。”/p
p李欣对这个话题很感兴趣,听得津津有味的,给陈总和赵总经理递上烟,自己也点上,接过话头说:“赵总,从期货套期保值和风险对冲的角度看,各地的糖厂和贸易商都是你们潜在的客户啊,你们的发展空间太大了!”/p
p赵总经理听吴斌这样说,知道是推脱的意思,眼见这么大的一个客户就这样从身边擦肩而过,下一次再有机会这样面对面的坐着交流,只怕是猴年马月的事了。想到这,他的眼光里流露出些许失望。/p
p听到李欣这么说,有些无奈地笑笑:“呵呵……前途光明道路曲折啊!毕竟期货在国内还是新东西,大中城市里的贸易商对它都不是太了解,相对比较偏僻的糖厂对这种金融衍生工具就更陌生了,要做的工作太多了!”/p
p李欣点点头,心想:这倒也是实话。就自己所在的糖业公司来看,从总公司高层到分公司的业务经理,从事蔗糖销售业务多年的人员很多,但是了解蔗糖期货业务的人很少,熟悉而且有操作经验的几乎没有。原来的销售业务要很好的和期货业务联系起来,还有很长的路要走啊。/p
p听他们谈论期货的技术问题,夏小娜一时插不上嘴,就在旁边默默看着。/p
p这一路上她注意观察了一下,碰见抽烟喝酒的事,李欣是能躲就躲,别人海阔天空侃大山的时候,他的话也不太多,可是一谈到糖价、期货上的问题时,他立马就像变了一个人似的,话多了,而且提问和表达观点的时候直来直去的,不太注意方式方法。/p
p就像刚才,他连珠炮似的追着对方的老总提问题,让对方有些应接不暇。这一切自己这个旁观者都看出来了,李欣却完全没有觉察到。/p
p这些以前在办公室里怎么没发现呢?这人还是很有意思的。想到这,她脸上露出一丝不易觉察的微笑。/p
p李欣一边抽着烟,一边听三位老总交谈。这次出差,沿途和当地的各种人接触下来,给李欣很大的触动。/p
p尤其是在两个东南沿海的省会城市,商业气息扑面而来,只要你置身其中,就能感受到那种躁动,满大街的进口汽车,路上的人群行色匆匆。/p
p每到用餐时间,各种高档酒楼门口,着装艳丽的年轻姑娘一家比一家的更漂亮,感觉这城里漂亮姑娘都到酒楼门口来了。这些和江城市慢节奏的生活形成鲜明的对比,也勾起了李欣的向往。/p
p刚才听赵总经理邀请吴斌去南海参观,李欣的心里其实特别希望吴斌答应下来,南海是最大的特区,那里的情况似乎更值得了解。/p
p晚餐结束后,在回酒店的路上,夏小娜对吴斌说:“吴总,明天一早就回去了吗?”吴斌听出她话里有话,回头笑着问:“怎么,你们有什么建议吗?”/p
p夏小娜看了余淑华一眼,欲言又止。/p
p余淑华笑笑,对吴斌说:“吴总,大家这一路奔波,每天早出晚归的。听说这里的早茶很有特色,要不我们明天别在酒店吃早餐了,出去喝早茶,感受一下本地的风土人情如何?”/p
p吴斌听了哈哈一笑,说:“这是好事啊,怎么不早说呢?这样,明天还是一早就退房,出去找一家有特色的店喝早茶,然后让你们在城里购物观光,午饭后动身回去,这样满意了吧?”/p
p夏小娜笑逐颜开地说:“还是吴总体恤民情啊!”/p
p吴斌对李欣和杨师傅说:“你们今晚计划一下回程的路线,按最快最方便的线路回去。”/p
p李欣说:“好的,回去我就和杨师傅商量。”/p
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p吴斌起身和他握握手,说:“你好,赵总经理!初次见面就让你破费,不好意思了!”/p
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p陈总说:“我们越西新榨季的甘蔗也减产,减产幅度大致在10%--15%之间。这样看来,三个主要的产糖省份中,贵东和越西大幅减产,你们江南持平,新榨季蔗糖的供需缺口是比较大了。”/p
p吴斌单刀直入地问道:“最近一周糖价上涨很快,你对后市怎么看?”/p
p陈总说:“糖价短期内这么大的涨幅确实出乎预料,但是考虑到刚才说的供需缺口,目前的价格也还算合理。我觉得后市价格还会有一定的涨幅,总体上新榨季的糖价会维持在高位。”/p
p李欣见他们谈到价格问题,借机问道:“陈总,现在榨季才开始,糖价就涨得这么高,糖厂的销售价格也是水涨船高,糖业公司作为贸易商,操作难度应该比以往要大一些哈?”/p
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p李欣趁热打铁地请教道:“我们一路过来接触到不少糖厂和贸易商,听到有些人说新榨季糖价高企,非正常渠道进来的糖肯定也少不了,如果真的是这样,糖价会受到冲击吗?陈总您怎么看?”/p
p陈总没想到这个年轻人对价格问题这么执着,说话单刀直入,丝毫不让你有喘息的机会,有些咄咄逼人,心里先有了几分不快,但又不便于表现出来。/p
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p这时,赵总经理斟满一杯酒,站起来说:“两位老总,难得有这么好的机会,我敬你们一杯,我干了,你们随意!”/p
p喝完这杯酒坐下后,赵总经理对吴斌说:“吴总,有机会到我们南海商品交易所去看看,期待着和你们有进一步的合作啊!”/p
p吴斌说:“有机会一定去拜访,你们商品交易所的市场价格信息很灵通,以后这方面的资料要多支持我们啊。”/p
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p见吴斌静静地听着,没表态,他笑着进一步解释说:“两位老总,买糖你们是肯定不会找我的。但是卖糖,我们就有很大的合作空间了。我班门弄斧地举个例子,比如你们有一万吨糖在仓库里,市场价格在成本价以上,目前这些糖是赚钱的。如果价格在上涨过程中,那么这些糖在市场上有的是时间慢慢地卖,总归是会赚钱的。但是,如果价格预期会快速下跌,这一万吨糖在市场上要销售完,怎么也要十天半个月吧?这期间价格可能跌幅过大,让原有的赢利变成亏损!在这种情况下,如果你们在我们期货交易所有户头,这一万吨糖也就是一千手期货头寸,在交易量活跃的主力合约上,一千手期货头寸十分钟内就可以卖完,而且不会造成价格的大幅波动。也就是说,十分钟内就能把一万吨糖悄无声息地抛售掉了,马上就锁定了利润。”/p
p吴斌听到这里插话问道:“我们在你们交易所卖糖,两地之间距离较远,产生的运费也不少吧?这样算下来是否划算?”/p
p见吴斌有所反应,赵总经理眼睛一亮,笑眯眯地回答道:“吴总,您不愧是专家,一句话就说到问题的实质了!我再给您解释一下,这一万吨糖有两种卖法,一种是要产生运费的,还有一种不产生运费。我先说第一种,就是所卖的糖最后要在交易所交割。目前我们交易所只在南海、越西和贵东设有交割仓库,你们所卖的糖就算运到最近的贵东省交割仓库交割,运费也确实不少。但是随着将来我们交易所在江南设立交割仓库,这种方式产生的运费也就很小了。而且对你们糖业公司来说,很可能你们的蔗糖仓库就是我们指定的交割仓库啊,如果我们在仓储交割方面能这样合作的话,你们的蔗糖在交割的时候就没有运费了。也就是说,蔗糖原地不动,只需要按手续在仓单上做些改变,蔗糖的所属权就发生改变了。”/p
p他见吴斌听得专注,就越说越兴奋,喝了一口茶,接着解释道:“再看第二种方式,在期货市场上卖出一千手期货合约,只是在价格上锁定仓库里一万吨蔗糖的利润,防止价格大幅下跌带来的风险,实际上并不打算把蔗糖拿到期货交易所交割。至于仓库里的一万吨蔗糖,既然已经用期货头寸锁定了利润,那么就可以在蔗糖市场上随市场价格销售,在市场上销售了多少吨蔗糖,在期货市场上买入平仓相应的头寸就好了,二者同步进行。蔗糖何时卖完,期货头寸就何时平仓完。这样做,在市场价格大幅上涨时,蔗糖虽然赚不到锁定价格之后上涨的利润,但是在价格大幅下跌时,却能保住利润防止大幅亏损。”/p
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p陈总这时对吴斌说:“昨天我和赵总经理聊了很久,感触很深。我们这样的蔗糖贸易企业,常常有大量的库存,在价格波动较大时,期货市场上的这种风险对冲功能对我们很有用啊!”/p
p吴斌点点头说:“对,期货市场是个新东西,很值得研究。”/p
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p吴斌心里当然明白赵总经理今天这顿饭的含义,糖业公司的业务量有多大,赵总经理应该很清楚,这么大的一块蛋糕放在哪一个交易所内,都会让人垂涎欲滴的。/p
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p听到这,他笑着说:“哈哈哈……赵总,万分感谢啊!有机会一定去拜访您!只是这次恐怕没有时间了,我们出来快十多天了,公司里有些事急着要回去处理,明天就准备动身回去了。”/p
p李欣对这个话题很感兴趣,听得津津有味的,给陈总和赵总经理递上烟,自己也点上,接过话头说:“赵总,从期货套期保值和风险对冲的角度看,各地的糖厂和贸易商都是你们潜在的客户啊,你们的发展空间太大了!”/p
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p听到李欣这么说,有些无奈地笑笑:“呵呵……前途光明道路曲折啊!毕竟期货在国内还是新东西,大中城市里的贸易商对它都不是太了解,相对比较偏僻的糖厂对这种金融衍生工具就更陌生了,要做的工作太多了!”/p
p李欣点点头,心想:这倒也是实话。就自己所在的糖业公司来看,从总公司高层到分公司的业务经理,从事蔗糖销售业务多年的人员很多,但是了解蔗糖期货业务的人很少,熟悉而且有操作经验的几乎没有。原来的销售业务要很好的和期货业务联系起来,还有很长的路要走啊。/p
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p夏小娜看了余淑华一眼,欲言又止。/p
p余淑华笑笑,对吴斌说:“吴总,大家这一路奔波,每天早出晚归的。听说这里的早茶很有特色,要不我们明天别在酒店吃早餐了,出去喝早茶,感受一下本地的风土人情如何?”/p
p吴斌听了哈哈一笑,说:“这是好事啊,怎么不早说呢?这样,明天还是一早就退房,出去找一家有特色的店喝早茶,然后让你们在城里购物观光,午饭后动身回去,这样满意了吧?”/p
p夏小娜笑逐颜开地说:“还是吴总体恤民情啊!”/p
p吴斌对李欣和杨师傅说:“你们今晚计划一下回程的路线,按最快最方便的线路回去。”/p
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