第五章 拿下
p高辉白了李欣一眼,说:“一听你这话就是老外!怎么不好卖?东北地区本来就很缺蔗糖,更别提俄罗斯了,那边更稀罕蔗糖。你没看东北地区的蔗糖销售价格基本上是国内最高的。”/p
p李欣在烟灰缸里弹弹烟灰,说:“这么远的距离,运费也很高吧?”/p
p高辉解释道:“其实运费到不是问题,关键是能不能运过去。我们省的铁路运力一直是个瓶颈,每年蔗糖生产高峰期的时候申请铁路车皮很困难,有糖你也运不出去。”/p
p他仰起头,向空中吐了个烟圈,接着说:“在这一点上,另外两个蔗糖生产大省就比我们好得多,他们的糖运出去很方便,所以他们在那边的市场份额要大得多。”/p
p“长知识了,以后要向你多请教。”李欣笑笑说,心里暗想,销售市场上的门道也挺多的,有机会得多和一线的业务经理聊聊,真能学到不少东西。/p
p李欣他们聊天的声音吵得斜对面办公室里的唐建华心里很烦躁,他起身把自己办公室的门关上,继续修改已经快要完成的报告。/p
p今天上午从姚丽办公室回来以后,他就坐在桌前写这份报告,中午都没有回家,在公司食堂吃过饭后,又继续回办公室接着写。/p
p他要在今天下班之前拿出个结果来。他有一种预感,此事不能拖,必须速战速决,不然的话,很可能错过大好的机会。/p
p紧赶慢赶的,又过了一个多小时后,他终于拿出了一份自己感到很满意的报告。仔细端详着手里那几页打印出来的样稿后,他兴冲冲地去财务经理室找姚丽去了。/p
p进门后,他就迫不及待地问道:“姚经理,上午我说的那个建议你考虑得怎么样了?”/p
p姚丽见他那副火烧火燎的样子,忍不住笑道:“唐经理,你也太沉不住气了吧?这才过去了几个小时,你就着急着要结果?你也得容我考虑考虑吧。”/p
p唐建华却一脸严肃地说:“此事十万火急,真的拖延不得啊!”/p
p他把手里的报告递给姚丽,说:“这是我写的报告,准备报给吴总的,你先看一下,我们交换一下意见。”/p
p姚丽接过唐建华递过来的报告,专心看了起来。这份几页纸的报告,她不一会儿就看完了,心里的感觉却有些一言难尽。/p
p从她这个财务经理的角度看,这个报告写得太粗糙。要做什么事倒是写得很明白,盈利预期也一目了然,但仔细推敲后却觉得缺乏详实的数据支持。最关键的是,对可能出现的风险却很少提及。/p
p她把看过的报告搁在桌上,说:“唐经理,我觉得这个报告的立意很明确,要是数据资料多一些的话会更好。还有就是这里边没有谈到风险问题,要是价格达不到预期该怎么办?”/p
p唐建华对姚丽的话有些不以为然,说:“我可以再补充一些数据资料。你觉得这个计划可行不可行?”/p
p姚丽笑道:“风险问题没有详尽的说明,你让我怎么回答你?”/p
p唐建华解释道:“之所以说这是一个天大的好机会,就是因为它几乎没有风险,或者说我看不出风险在哪里。”/p
p他在沙发上坐直了身子,说:“你想想看,过往几个榨季甘蔗产量没有明显减产的情况下糖价是怎么样的,未来这个榨季甘蔗减产幅度这么大,可现在已经开榨的几个糖厂的糖报价并没有明显的上涨,这样正常吗?”/p
p姚丽静静地听着唐建华的话,她刚才那么说,并不是因为她看出了此事有什么风险,只是因为她见过的投资报告都有这一项,而唐建华的报告里却少了这一项而已。/p
p唐建华继续说道:“这说明我们手里这个信息太重要了,将来等市场发觉原料大幅度减产的时候,糖价肯定要暴涨!我们如果抢占这个先机,明年不赚钱都难。”/p
p姚丽心里暗想,唐建华的报告也许写的比较粗糙,可他说的这些话却句句在理,自己就是想要反驳,似乎也找不出理由来。/p
p作为总公司的财务部经理,她对蔗糖销售的几大环节还是比较清楚的。这些年,糖业公司的蔗糖销售业务一直是顺风顺水的,完成每年既定的销售计划几乎毫无悬念,都是板上钉钉的事。/p
p其实今早唐建华和她谈过后,她就在心里仔细盘算过,从各方面的信息分析来看,这次借机搏一把的胜算的确很大,而且越是仔细分析,就越是觉得担心是多余的:这么大的原料缺口,新榨季糖价不涨才怪!/p
p从个人的角度考虑,这事儿要是成了,对自己的好处也是显而易见的。/p
p心高气傲、不甘心低人一头的她心里有个隐痛:在几个分公司经理一级的高管中,只有她这个总公司财务部经理没有专车。/p
p总公司办公室栾主任虽说也没有专车,但办公室那些车都归他调配,出门办个事、上下班搭个便车,还不都跟他自己的专车一样。/p
p而自己呢,上下班要么挤公交车,要么骑自行车,出门办事用车还要到办公室申请。这事儿压在心里很久了,让她很不舒服,却又不好跟别人说。/p
p要是唐建华说的这事儿真的成了,公司今年利润猛增,那自己也算是立了一大功了。到时候找机会和吴斌说说,给自己配辆车也就顺理成章了。/p
p唐建华用那三寸不烂之舌,终于把姚丽心底里那份赌性也激发了出来,她也渐渐认同了唐建华借这个大好的机会搏一把的主意。/p
p争取到姚丽的支持后,又经过一夜精心的准备,第二天一早,趁热打铁,唐建华就去找了总公司总经理吴斌。/p
p站在吴斌办公室门口,举手敲门的时候,唐建华不由得心头“噗噗”直跳。/p
p他自己也觉得有些诧异,这是怎么了?/p
p这种情况极为罕见,他在吴斌手底下工作也有七八年了,平时进出吴斌办公室的时候,从来没有这样的情况啊。/p
p听到吴斌在屋内说:“请进。”后,唐建华推开门走了进去,见吴斌正坐在沙发上看报纸。他调整了一下那莫名紧张的心情,冲吴斌点点头,招呼道:“吴总,您好!”/p
p吴斌问:“唐经理,有事?”/p
p唐建华在吴斌对面坐下,说:“昨天得到的统计资料,贵东和越西两省的甘蔗大幅减产,我觉得这个信息很重要,明年的糖价肯定会大幅上涨,我写了个报告,请你看一下。”他说完把手里的报告递给了吴斌。/p
p吴斌放下手里的报纸,接过唐建华递过来的报告,问道:“甘蔗大幅减产?有多大幅度?”/p
p唐建华答道:“资料上说大概15%到20%之间。”/p
p吴斌听了不由得一惊,刚刚翻开报告第一页的手停住了,抬起头来问道:“减产15%到20%,有这么多?!”/p
p唐建华点点头说:“统计资料上是这么说的,我估计数据出入不会太大。”/p
p吴斌问:“是办公室那边得到的信息吗?”/p
p唐建华说:“是的。”/p
p吴斌不满地抱怨道:“这个老栾怎么搞的,这么重要的消息也不和我说一声!”/p
p唐建华指着吴斌手上的报告说:“那份统计资料作为附件在我报告的后面有,你看一下。”说完,他静静地坐着,等吴斌一页页的看手里的报告。/p
p十几分钟后,行事极为稳重的吴斌抬起头来,皱着眉头说:“这么大数额的贷款?怎么可能!”/p
p对吴斌这样的反应,唐建华心里早有准备,所以他并不泄气,解释说:“吴总,您也知道,从统计的资料上看,未来这个榨季甘蔗减产幅度太大了,明年蔗糖的价格一定会很好,这个机会错过就太可惜了。”/p
p吴斌说:“贷款的数额在以往的基础上适当扩大一点没问题,可是你说的这个数字也太大了,知不知道这样做的风险有多大!”/p
p唐建华陪着笑脸说:“这个我当然考虑过,风险嘛,啥时候都有。就今年这个形势看,机会远大于风险。不是还有句话吗?富贵险中求。”/p
p见吴斌没吱声,唐建华接着说:“就经营规模和信息优势来说,省内我们是行业龙头,没有别的公司能对我们形成威胁。这样难得的机会也只有我们能把握,抓住这个机会,公司明年的利润就能翻几番!”/p
p吴斌看着唐建华写的报告,有些担心地说:“你说的糖价会上涨那么多,也只是你的估计而已,要是没有那么大的涨幅,哪里会有那么多利润?”/p
p唐建华听了,胸有成竹地回答说:“我预计糖价涨幅最低一千,最高一千七左右,要是觉得这个估计太高,那就按这个最大涨幅打折一半,每吨涨八百元总是可能的吧?就按这个数字算,利润也相当可观。”/p
p见吴斌听了没说话,唐建华知道他对这个数字比较认可,就继续说:“往年即使原料缺口不大,到年底青黄不接用糖高峰期的时候,每吨糖价格上涨四五百元是常有的事。今年这种局面,价格上涨八百元几乎没有悬念,对吧,吴总?涨幅更大一些,其实也是可以期待的。”/p
p吴斌翻看着桌上的资料,又提出了一些质疑,唐建华也都一一作了说明。/p
p善于察言观色的唐建华从言词和神态中看得出来吴斌渐渐有些心动,但对自己的建议到底是否可行,吴斌却没有表态。/p
p沉吟良久之后,吴斌说:“这个事非同小可,这样吧,我让栾主任通知分公司经理以上人员今天下午开会先讨论一下,听听大家的意见再说吧。”/p
p看吴斌这样模棱两可的态度,唐建华也只有就此打住。可是从吴斌的办公室出来后,回到自己的办公室里,在大班椅上坐下仔细一琢磨,他心里又不禁有些窃喜。/p
p他高兴的就是吴斌这个态度。/p
p表面上看,吴斌不置可否,可这正说明有努力的余地。如果吴斌认为此事完全没有必要考虑的话,当场就会否决,根本不会安排分公司经理以上人员开会讨论。/p
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p李欣在烟灰缸里弹弹烟灰,说:“这么远的距离,运费也很高吧?”/p
p高辉解释道:“其实运费到不是问题,关键是能不能运过去。我们省的铁路运力一直是个瓶颈,每年蔗糖生产高峰期的时候申请铁路车皮很困难,有糖你也运不出去。”/p
p他仰起头,向空中吐了个烟圈,接着说:“在这一点上,另外两个蔗糖生产大省就比我们好得多,他们的糖运出去很方便,所以他们在那边的市场份额要大得多。”/p
p“长知识了,以后要向你多请教。”李欣笑笑说,心里暗想,销售市场上的门道也挺多的,有机会得多和一线的业务经理聊聊,真能学到不少东西。/p
p李欣他们聊天的声音吵得斜对面办公室里的唐建华心里很烦躁,他起身把自己办公室的门关上,继续修改已经快要完成的报告。/p
p今天上午从姚丽办公室回来以后,他就坐在桌前写这份报告,中午都没有回家,在公司食堂吃过饭后,又继续回办公室接着写。/p
p他要在今天下班之前拿出个结果来。他有一种预感,此事不能拖,必须速战速决,不然的话,很可能错过大好的机会。/p
p紧赶慢赶的,又过了一个多小时后,他终于拿出了一份自己感到很满意的报告。仔细端详着手里那几页打印出来的样稿后,他兴冲冲地去财务经理室找姚丽去了。/p
p进门后,他就迫不及待地问道:“姚经理,上午我说的那个建议你考虑得怎么样了?”/p
p姚丽见他那副火烧火燎的样子,忍不住笑道:“唐经理,你也太沉不住气了吧?这才过去了几个小时,你就着急着要结果?你也得容我考虑考虑吧。”/p
p唐建华却一脸严肃地说:“此事十万火急,真的拖延不得啊!”/p
p他把手里的报告递给姚丽,说:“这是我写的报告,准备报给吴总的,你先看一下,我们交换一下意见。”/p
p姚丽接过唐建华递过来的报告,专心看了起来。这份几页纸的报告,她不一会儿就看完了,心里的感觉却有些一言难尽。/p
p从她这个财务经理的角度看,这个报告写得太粗糙。要做什么事倒是写得很明白,盈利预期也一目了然,但仔细推敲后却觉得缺乏详实的数据支持。最关键的是,对可能出现的风险却很少提及。/p
p她把看过的报告搁在桌上,说:“唐经理,我觉得这个报告的立意很明确,要是数据资料多一些的话会更好。还有就是这里边没有谈到风险问题,要是价格达不到预期该怎么办?”/p
p唐建华对姚丽的话有些不以为然,说:“我可以再补充一些数据资料。你觉得这个计划可行不可行?”/p
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p唐建华解释道:“之所以说这是一个天大的好机会,就是因为它几乎没有风险,或者说我看不出风险在哪里。”/p
p他在沙发上坐直了身子,说:“你想想看,过往几个榨季甘蔗产量没有明显减产的情况下糖价是怎么样的,未来这个榨季甘蔗减产幅度这么大,可现在已经开榨的几个糖厂的糖报价并没有明显的上涨,这样正常吗?”/p
p姚丽静静地听着唐建华的话,她刚才那么说,并不是因为她看出了此事有什么风险,只是因为她见过的投资报告都有这一项,而唐建华的报告里却少了这一项而已。/p
p唐建华继续说道:“这说明我们手里这个信息太重要了,将来等市场发觉原料大幅度减产的时候,糖价肯定要暴涨!我们如果抢占这个先机,明年不赚钱都难。”/p
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p作为总公司的财务部经理,她对蔗糖销售的几大环节还是比较清楚的。这些年,糖业公司的蔗糖销售业务一直是顺风顺水的,完成每年既定的销售计划几乎毫无悬念,都是板上钉钉的事。/p
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p总公司办公室栾主任虽说也没有专车,但办公室那些车都归他调配,出门办个事、上下班搭个便车,还不都跟他自己的专车一样。/p
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p要是唐建华说的这事儿真的成了,公司今年利润猛增,那自己也算是立了一大功了。到时候找机会和吴斌说说,给自己配辆车也就顺理成章了。/p
p唐建华用那三寸不烂之舌,终于把姚丽心底里那份赌性也激发了出来,她也渐渐认同了唐建华借这个大好的机会搏一把的主意。/p
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p站在吴斌办公室门口,举手敲门的时候,唐建华不由得心头“噗噗”直跳。/p
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p这种情况极为罕见,他在吴斌手底下工作也有七八年了,平时进出吴斌办公室的时候,从来没有这样的情况啊。/p
p听到吴斌在屋内说:“请进。”后,唐建华推开门走了进去,见吴斌正坐在沙发上看报纸。他调整了一下那莫名紧张的心情,冲吴斌点点头,招呼道:“吴总,您好!”/p
p吴斌问:“唐经理,有事?”/p
p唐建华在吴斌对面坐下,说:“昨天得到的统计资料,贵东和越西两省的甘蔗大幅减产,我觉得这个信息很重要,明年的糖价肯定会大幅上涨,我写了个报告,请你看一下。”他说完把手里的报告递给了吴斌。/p
p吴斌放下手里的报纸,接过唐建华递过来的报告,问道:“甘蔗大幅减产?有多大幅度?”/p
p唐建华答道:“资料上说大概15%到20%之间。”/p
p吴斌听了不由得一惊,刚刚翻开报告第一页的手停住了,抬起头来问道:“减产15%到20%,有这么多?!”/p
p唐建华点点头说:“统计资料上是这么说的,我估计数据出入不会太大。”/p
p吴斌问:“是办公室那边得到的信息吗?”/p
p唐建华说:“是的。”/p
p吴斌不满地抱怨道:“这个老栾怎么搞的,这么重要的消息也不和我说一声!”/p
p唐建华指着吴斌手上的报告说:“那份统计资料作为附件在我报告的后面有,你看一下。”说完,他静静地坐着,等吴斌一页页的看手里的报告。/p
p十几分钟后,行事极为稳重的吴斌抬起头来,皱着眉头说:“这么大数额的贷款?怎么可能!”/p
p对吴斌这样的反应,唐建华心里早有准备,所以他并不泄气,解释说:“吴总,您也知道,从统计的资料上看,未来这个榨季甘蔗减产幅度太大了,明年蔗糖的价格一定会很好,这个机会错过就太可惜了。”/p
p吴斌说:“贷款的数额在以往的基础上适当扩大一点没问题,可是你说的这个数字也太大了,知不知道这样做的风险有多大!”/p
p唐建华陪着笑脸说:“这个我当然考虑过,风险嘛,啥时候都有。就今年这个形势看,机会远大于风险。不是还有句话吗?富贵险中求。”/p
p见吴斌没吱声,唐建华接着说:“就经营规模和信息优势来说,省内我们是行业龙头,没有别的公司能对我们形成威胁。这样难得的机会也只有我们能把握,抓住这个机会,公司明年的利润就能翻几番!”/p
p吴斌看着唐建华写的报告,有些担心地说:“你说的糖价会上涨那么多,也只是你的估计而已,要是没有那么大的涨幅,哪里会有那么多利润?”/p
p唐建华听了,胸有成竹地回答说:“我预计糖价涨幅最低一千,最高一千七左右,要是觉得这个估计太高,那就按这个最大涨幅打折一半,每吨涨八百元总是可能的吧?就按这个数字算,利润也相当可观。”/p
p见吴斌听了没说话,唐建华知道他对这个数字比较认可,就继续说:“往年即使原料缺口不大,到年底青黄不接用糖高峰期的时候,每吨糖价格上涨四五百元是常有的事。今年这种局面,价格上涨八百元几乎没有悬念,对吧,吴总?涨幅更大一些,其实也是可以期待的。”/p
p吴斌翻看着桌上的资料,又提出了一些质疑,唐建华也都一一作了说明。/p
p善于察言观色的唐建华从言词和神态中看得出来吴斌渐渐有些心动,但对自己的建议到底是否可行,吴斌却没有表态。/p
p沉吟良久之后,吴斌说:“这个事非同小可,这样吧,我让栾主任通知分公司经理以上人员今天下午开会先讨论一下,听听大家的意见再说吧。”/p
p看吴斌这样模棱两可的态度,唐建华也只有就此打住。可是从吴斌的办公室出来后,回到自己的办公室里,在大班椅上坐下仔细一琢磨,他心里又不禁有些窃喜。/p
p他高兴的就是吴斌这个态度。/p
p表面上看,吴斌不置可否,可这正说明有努力的余地。如果吴斌认为此事完全没有必要考虑的话,当场就会否决,根本不会安排分公司经理以上人员开会讨论。/p
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